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美髮店年入4億元,不剪不染不護理,靠這個賺錢!

兜兜裏有糖 2017-09-14 檢舉

2 、雞尾酒命名的髮型

上面說到Drybar把美髮店當酒吧一樣做,其實它的名字也取得與眾不同,像酒吧一樣。

DRYBAR為顧客提供了多種參考造型,每種的名字聽起來都像是雞尾酒,比如「曼哈頓」(時髦而柔順的髮型)或「宇宙」(鬆散的波浪髮型)。

這樣取名字,除了聽起來有趣之外,其實還有一個更重要的效果,就是能提高顧客黏性。一般來過DRYBAR的顧客,就都會知道這些雞尾酒名字代表什麼髮型。

可是,如果顧客去其他美髮店的話,告訴髮型師說我要做一個「曼哈頓」,那其他美髮店怎麼知道這個代表什麼意思?

3、 「反過來」的鏡子

一般來說,我們去美髮店的時候,面前都會有一面鏡子,隨時都可以看到效果。但是,Drybar偏偏要挑戰這種傳統,反其道行之,它把鏡子設在了顧客背後!

也就是說,從洗完頭到做好造型之前,你都不用看到「平淡無奇」的自己,只需看電視或雜誌。等待髮型師完成,坐在椅子中的客戶被旋轉面向鏡子,迎來那標誌性的「閃亮登場」的一刻。

創始人說,當不看自己那頭依舊濕漉漉的、尚未完成造型的頭髮時,客戶能夠更加放鬆,也不會對整個過程進行過多的指點。

事實上,這樣的挑戰效果也確實不錯。

商家的任務,最主要的就在於能否創造消費者想要的東西。Drybar把吹頭髮單獨拿出來,滿足了女性對於美髮以及美髮環境的追求。

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