以德服人不準確，真相是以利服人。

中國人向來注重人的情感因素，重視個人的心理和情感，成功的領導者不僅能夠與員工融洽地溝通，以情感人，他們還能以理服人，講道理、辦實事、實事求是。

上大學的時候，班上有個富二代，喜歡打籃球，找同學打球時候不懂的求人，趾高氣揚的：

“今天哥幾個跟我打球吧，誰跟我打球我請誰吃大餐！”

一看能吃大餐，幾個嘴饞的夥計就跟著去了。

班裡面幾個球技好的，不吃富二代那一套——不願為了一頓飯就去陪人打球。

而另一個同學想玩球，一般就這樣說：

“小王，你的三分球練得怎麼樣了？要不要跟我比比。”

“小陳，上次你的帶球過人不錯啊，我私下練了好幾天，終於找到破解你的招式了！”

“阿黃，聽說最近失戀了，別急啊，跟哥幾個玩玩籃球，哥哥在球場上教你該怎麼“欲擒故縱”！......”

一番話下來，沒有不去跟他玩的。

有句話叫：欲人從己，必先以利動人。

意思就是：你想要別人順從你的意志，就得想著給別人利益，而且給的是別人所需的利益。

富二代邀請他人，就一招：請你吃飯啊！卻不考慮這個人，是不是需要這頓飯。

要記住：不要拿一把草去吸引狗撒歡，也不要拿著骨頭去引誘驢子拉磨。

第二個同學找人打球，就很懂這個規律：你想要什麼，我就拿著個吸引你。

找人打球看似是個小事，卻能體現出各自的思維邏輯，第二個同學的邏輯暗含《孫子兵法》的兩個原則：

第一，知己知彼，百戰不殆。知道對方想要什麼，自己能提供什麼，一擊必中。利益因人而異，也就需要因人制宜。

第二，動之以利，以利服人。人性趨利，以德服人是表像，以利服人才是真相。

孫子兵法說：趨諸侯以利，迫諸侯以害。

本質上沒有人是願意聽別人的命令的，人們只聽從自己的利益。符合自己利益的，你不讓他做他也會搶著做；不符合其利益的，你拿刀逼著他做，他也未必去做。

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