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以德服人不準確,真相是以利服人。

中國人向來注重人的情感因素,重視個人的心理和情感,成功的領導者不僅能夠與員工融洽地溝通,以情感人,他們還能以理服人,講道理、辦實事、實事求是。

上大學的時候,班上有個富二代,喜歡打籃球,找同學打球時候不懂的求人,趾高氣揚的:

“今天哥幾個跟我打球吧,誰跟我打球我請誰吃大餐!”

一看能吃大餐,幾個嘴饞的夥計就跟著去了。

班裡面幾個球技好的,不吃富二代那一套——不願為了一頓飯就去陪人打球。

而另一個同學想玩球,一般就這樣說:

“小王,你的三分球練得怎麼樣了?要不要跟我比比。”

“小陳,上次你的帶球過人不錯啊,我私下練了好幾天,終於找到破解你的招式了!”

“阿黃,聽說最近失戀了,別急啊,跟哥幾個玩玩籃球,哥哥在球場上教你該怎麼“欲擒故縱”!......”

一番話下來,沒有不去跟他玩的。

有句話叫:欲人從己,必先以利動人。

意思就是:你想要別人順從你的意志,就得想著給別人利益,而且給的是別人所需的利益。

富二代邀請他人,就一招:請你吃飯啊!卻不考慮這個人,是不是需要這頓飯。

要記住:不要拿一把草去吸引狗撒歡,也不要拿著骨頭去引誘驢子拉磨。

第二個同學找人打球,就很懂這個規律:你想要什麼,我就拿著個吸引你。

找人打球看似是個小事,卻能體現出各自的思維邏輯,第二個同學的邏輯暗含《孫子兵法》的兩個原則:

第一,知己知彼,百戰不殆。知道對方想要什麼,自己能提供什麼,一擊必中。利益因人而異,也就需要因人制宜。

第二,動之以利,以利服人。人性趨利,以德服人是表像,以利服人才是真相。

孫子兵法說:趨諸侯以利,迫諸侯以害。

本質上沒有人是願意聽別人的命令的,人們只聽從自己的利益。符合自己利益的,你不讓他做他也會搶著做;不符合其利益的,你拿刀逼著他做,他也未必去做。

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