聯繫我們 登入

實體店,等客上門,不如直接關門!

大王 2017-09-06 檢舉

2、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場,氣場如何而來?

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產生聯想,最終讓顧客走近、瞭解你的店。

例如,有一家店的整體氛圍非常差,例如,門頭用一個小小的塑膠板就代替了,顯得大門又矮又窄。店裡的燈光業非常暗淡,只開了三分之一的燈光。

產品堆在門口,給顧客來回走動的空間很小。這樣,顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下,導致進店率非常低。

♦氛圍營造有3個很重要的要素:一要搶眼,鮮豔醒目的顏色;二要擋眼,目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;三要惹眼,要把競爭對手惹急,沖著競爭對手佈置。

♦氛圍營造的10種方法:
(1)地貼;(2)吊旗;(3)易拉寶和X展架;(4)海報;(5)堆頭;(6)拱門;(7)燈箱或者LED螢幕;(8)特殊的時候條幅;

(9)入門的燈光,門頭燈、櫥窗等射燈;(10)門店音樂,耶誕節、春節的音樂。

3、產品攔截

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店,讓產品動起來活起來。

有些品牌在門口會擺電動床,甚至是將排骨架豎起來旋轉;有傢俱市場,為了解決消費者對板式傢俱不環保的疑慮,則在床頭櫃裡面養金魚。

為了推銷多功能沙發,有時候導購員會把開關直接打開,使之不停的按摩不停的動。用這些方法都只有一個目的,就是讓產品動起來,通過產品獨特的賣點進行吸引。

4、網路、電話、短信

除了店面,很多管道可以進行拓展。例如,網路集采、電話邀約、短信回訪,等等管道。都可以成為顧客來源的一種方式。

5、情景模擬

當以上的工作我們都做完了,沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?

銷售技巧是在不斷的實戰中提升的,在沒有顧客的時候,可以和自己的同事練習銷售,促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔,因此對於演練者來講,技能提升會更快。

文章部分内容來源於網絡,如果侵犯到您的隱私、權益、請點擊檢舉按鈕舉報,網站將在第一時間進行處理,謝謝合作! 檢舉
搶先看最新趣文,請贊下面專頁

喜欢就按个赞吧!!!


点击关闭提示
X
請輸入您的檢舉理由,我們會進行及時處理
請您使用真實的郵箱。如無法和您取得聯繫,我們將無法對您的檢舉進行處理
歡享網WeChat服務號 歡享網Line服務號