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節假日當天,一服裝店門口只放了3個字,結果銷量翻了三倍。

人人創業已經成為眼前這個時代的標籤浪潮。但是創業真的有那麼容易嗎?開過服裝店的朋友們應該都知道,服裝行業深似海。

最近一位職場看官找到我,跟我商量了關於如何在節假日經營好門店?

這位職場看官在萬--達租的門面做高檔女服裝銷售,平時來她店的顧客都是一些有錢人!雖然她一周也不會成交幾件!

瞭解奢飾品的職場看官肯定懂得,僅僅幾件早就回本了!

就比如說「L什麼V的」這樣的包包,要是沒有文化包裝,基本就是「某寶」同款了!真正值錢的是它的故--事包裝!

但,這位職場看官想要提高自己的業績量,想著快到「五一」了,是不是要來一個打折優惠來促進銷量呢?

我跟她解釋一個現象,至於她會不會接受,那就是她的抉擇了!

「現代人的生活水準越來越高,對物質的追求將越來越少了,更多將是精神上的追求!」

「要知道的,你產品的定位本身就是高端,節假日打折就好像在告訴那些經常逛你店的老客戶,原來你們的產品還是有很大的利潤空間的!平時是不是就是在欺騙她們呢?」

「能來你的店光顧的,基本都算是大戶,要知道他們買的並不是產品,而是產品帶給她們關於精神方面的滿足!」

「說白了,購買高端產品的顧客買的是那種虛榮,那份所謂的自尊心!別怪我說話難聽,做職場、市場策劃的人就是利用人性的弱點來行銷的!」

「節假日,你門口只要豎著「不打折」的字樣就好,與打折店形成差異化引起顧客的好奇吸引客戶進店,瞭解你店鋪的客戶自然會被你吸引過去!當他們知道即使節假日你的產品都不打折!」

「她們自然而然會覺得,看來平時買的很值得!更會讓她們在朋友面前炫耀:我買的衣服即使節假日都不打折的,可見我的衣服多麼高端!」

然而事實上呢?你懂的!!

結果自然很棒!三天的銷量數是一個月的銷量!其實,也沒有多少件!但半年的成本差不多就回來了!

職場看官的你怎麼看呢?仔細回憶你會發現,很多人買產品也許就是買份虛無的精神寄託!至少她們覺得別人是沒有的,我有的東西蠻高端的!這是針對高端產品的銷售,有問題隨時交流!

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