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他是奇才!! 這個小子不簡單,賣水果沒有一家門市店,卻照樣將水果賣進千家萬戶~~我服了

Anna leong 2017-07-27 檢舉

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他是奇才!! 這個小子不簡單,賣水果沒有一家門市店,卻照樣將水果賣進千家萬戶~~我服了

農說呂不白 2017-04-24

閱讀前,請先思考:

作為農創人,你覺得在農產品銷售中,營銷套路和營銷人才,誰更重要?

找人來一起涉農創業,你有啥高招呢?

文丨不白在觀察

不白自去年12月說農創精華案例以來,所研習推介的賣水果的主人公不少,如郴州的顏勇、河北張家口的張星星、湖北秭歸的七哥等。他們都能在慘烈的市場競爭中,各顯神通,尋找出一套具有自己特色的銷售策略來。

這次不白要講的案例主人公,同樣是個賣水果的。他叫趙文龍,河南靈寶人,90後,主賣農產品是家鄉特產——靈寶蘋果。說到營銷套路,他其實也沒有很出奇,但他卻精準抓住一個關鍵,終於從3年的苦逼創業中破局而出、實現質變,找到銷售蘋果的好管道,有信心帶領家鄉農民一起賺錢盈利。

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這個關鍵,歸結到底就兩個字:人才!

1

開兩門店致大虧損

用錢砸出兩大教訓

趙文龍是經歷慘痛教訓後,才悟出農創過程中,最關鍵的因素必須是人才。

2013年,仍是大學生的趙文龍就在河南經貿學院,連開了兩家水果店。本以為依託校園的龐大學生群體,自然不愁銷路,結果卻嚴重虧損,每頓飯只能靠饅頭充飢。

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趙文龍

趙文龍告訴不白,現在回頭看失敗原因,除了有沒抓准精準用戶、無視學生不定期消費和消費能力不高、盲目推廣線上管道等原因外,最關鍵因素在店員太普通,不懂營銷。

起初,趙文龍找人的標準,就是營業員,能幫忙看店、把蘋果賣出去就行,而不怎麼管他們會不會銷售策略,維繫客戶。結果卻導致每人2000元/月的工資不斷在花,銷售效果卻遲遲不見好。

2

不要門店專找人才

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兩步走錘鍊出營銷高手

有了前面的教訓後,畢業後的趙文龍就謹慎多了。他摒棄傳統的門店銷售模式,專注找高手,認真組建團隊,研究消費者需求,來為銷售破局。那高手該怎麼找、如何用呢?不白覺得,有兩個步驟非常重要。

▍第一步,會找人:要做專業事必須專業人。

有了之前的教訓,趙文龍找起人才來就更加謹慎而有針對性。他把會交際、懂銷售、能跑市場,作為引入團隊的首要必備條件,不惜給高工資,甚至給股份讓其當合夥人。

如何找到這樣的人?趙文龍先從身邊的同學、校友入手,尋找志同道合的人。不想加入他團隊的,也要讓這些人幫忙推介別的高手。經過廣尋找、嚴篩選、勤實踐,趙文龍沉澱出一個銷售能力強悍的營銷團隊。

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來源:www.bananadaily.net
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