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不是生意越來越難做,而是做生意的邏輯徹底變了!(深度領悟)

小小银铃铛 2017-09-28 檢舉

從“信息對稱”到“價值對等”

在探討商業未來之前,我們一定要先理清互聯網的三個階段:

1. 資訊互聯網(PC互聯網、移動互聯網)

2 物體互聯網(物聯網、人工智慧)

3 價值互聯網(區塊鏈)

第一個階段解決了資訊不對稱的問題,資訊不再被區隔,把那些以特殊管道獲得資訊並謀利的二道販子淘汰掉了。

第二個階段解決了物體不銜接的問題,物體由靜止不動變成能和人類互動;產品型號和設計由一刀切變成了定制化、個性化。

第三個階段解決了價值不對等的問題,分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等,每個人創造的價值都能得到精准記錄並隨時兌現。

打一個具體的比方:

現在對於一個公司的員工來說,它的收入往往是這樣產生的,除了約定的工資之外,公司再從利潤裡拿出一部分按照職位、貢獻的不同,給每個人發一筆年終獎,這種分配方式是很粗放的,每個人最終能拿多少錢,一方面要看公司的整體效益,另一方面還要看領導或老闆對你的認可度。

但是這並不能真實而精確的反映你創造的價值,所謂價值互聯網,就是讓價值互相聯通並自由流動,如果這裡有人為性、行政性、協力廠商性的因素干擾或阻隔,都不足以稱得上是價值互聯。

而區塊鏈的誕生,卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精准記錄價值的方式。既然是精准記錄,就必須有一種更加客觀記帳方式。 區塊鏈既可以實現全民參與記帳,還可以實現點對點直接記帳,價值互聯網正在誕生。

從“買賣關係”到“服務關係”

再來做一個形象的比喻:

比如一家傳統的菜場,上面有很多家菜販子在賣土豆,他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場裡賣的價格卻不同,老實的人只敢賣2.3/每斤,膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。

戲劇性的是,老實人賣得便宜卻不太會吆喝,膽大的人賣得貴卻很會吆喝,所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和行銷,所以賺的錢越來越多,後來乾脆承包了菜場,脫離了菜販子這個階級。

階級和貧富分化就是這樣產生的。

未來的菜場是這樣的:

所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨,但是他們賣的時候價格是規定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一個前來買菜的人,都是默認這個價格的,不會有討價還價這個環節,而且他們的錢都是付給菜場的,拿了就走。

肯定有人要說,那菜販子怎麼賺錢?

菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關係,由菜場事後統一結算,每個菜販子那裡都有一個記帳本,每一個菜販子每做一次生意都會喊到:我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由於所有生意都被大家看在眼裡,所有很難作弊,大家都會統一記帳,然後即使你的帳本丟了,別人那裡也有你的賬。

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