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讀心術:這種方法可以讓對方把實話說出來

大王 2017-06-19 檢舉

《鬼穀子》中說:“己反往,彼複來,言有象比,因而定基,重之、襲之、反之、複之,萬事不失其辭。聖人所愚智,事皆不疑。”意思是說,自己返過去,使對手返回來,所說的話可以比較類推了,心裡就有了底數。向對手一再襲擊,反反復複,所有的事情都可以通過說話反映出來,聖人可以誘惑愚者和智者,這些不必再懷疑。春秋時期,楚成王立商臣為太子,後來又覺得不妥,想廢黝太子。商臣得知這個資訊,但不知是真是假。於是,商臣就去問他的老師潘崇。潘崇說:“這件事江羋想必知道,你設宴招待她,席間故意對她不敬,從中就可看出傳聞的真假。

江羋是楚成王的妹妹,貴不可言,性格暴躁,人們見了她都畢恭畢敬,唯恐有半點閃失。商臣於是依計行事,請江舉赴宴。在宴會中,商臣故意以言行冒犯江舉,使她十分惱怒。在離席時,江羋向商臣罵道:“你果然是一個不爭氣的東西,怪不得大王要廢你!”商臣聽到江羋的話,證實了傳聞的可靠性,便策劃了一次宮廷政變,奪取了王位。

商臣抓住江羋火氣大的弱點,故意出言不遜,試探出事情的真相,堪稱險中求勝的一招妙棋。俗話說得好,世上沒有不透風的牆。同樣,世上也沒有完美無缺的人。只要是人,都會有這樣那樣的弱點。發現人性的弱點,投以適當的釣餌,就不難達到自己的目的。庸朝時期,女皇武則天為了鞏固統治,重用了兩個殘忍的執法官,一個叫周興,一個叫來俊臣。有一次,有人向武則天告發周興謀反。 武則天命令來俊巨調查這件事。來俊臣知道周興不好對付,於是請周興來家裡喝酒。在酒席上,來俊臣歎口氣說:“兄弟我平日辦案,常遇到一些犯人死不認罪,不知老兄有什麼辦法”。

周興得意地說:“這還不好辦!你找一個大甕,四周用炭火烤熱,再讓犯人進到甕裡。犯人敢不招供嗎?”來俊臣點頭叫好,立刻命人抬來一口大甕,在四周點上炭火,然後對周興說:“現在有人告你謀反,請老兄自己鑽進甕裡吧!”周興知道自己中了圈套,只好老老實實招供了。 來俊臣以請周興支招為“釣語”,套出了在周興心目中最恐怖的刑罰然後一句“請君入甕”讓周興搬起石頭砸了自己的腳。

在日常生活中,讓別人對你說真話,不是一件容易的事情。在法庭審訊中,要讓狡猾的犯罪嫌疑人開口說真話,更是難上加難。一些有經驗的執法人員就善於通過各種有效方式取得供詞。有一次,中國銀行某地分行的一位行長利慾薰心,私自將570萬美元調到香港。經群眾舉報,上級有關部門發現這筆錢去向不明,既無貸款協議,又無買賣合同,也沒有借據憑證,即將他拘留審查,以防止其逃匿或與別人串通。這位元行長很狡猾,且熟悉法律程式,他認為在事實沒有弄清之前就對他進行拘留審查是非法的,便向法院起訴。

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