業務員們的勵志故事

生活小常识 2017-06-14 檢舉

市場開拓的業務員一看的銷售小故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井,在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!”兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……

行銷勵志小故事:空歡喜一場

很多銷售人員,看到別人成功時,常常會發出這樣的感慨,如果給我更多的時間,我會做的比他好,但只是說說,終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。

有一位元很喜歡音樂的國王發出了一項公告,宣佈有誰能奏出優美的小提琴,便重重有賞。

不久來了一小提琴手,國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉,龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時,國王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時,也非常豪氣地說:“給我一點時間吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日,年復一年,他卻一事無成,只會談成功、理想、目標、計畫,但從不行動,到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

行銷勵志小故事:四兩撥千斤

在競爭日益激烈的今天,企業要想獲得好的行銷效果,一個別出心裁的行銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事,或許對銷售人員能有所啟發!

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場,在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來了幾頭小豬,用緞帶給他們精心打扮,並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗,然後趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金,但若匠心獨運,也能四兩拔千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風馬牛不相及,經公司公關人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業也借此騰飛。

相比之下,我們有些企業至今仍保持傳統的行銷模式,促銷方式習慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人後塵,就是偏離了市場,結果普遍感到競爭激烈,生意難做。

在當今的市場競爭中,除了商品品質和銷售價格的競爭之外,行銷策略也是一種競爭手段,如何以較少的投入獲得轟動的效果,已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點,聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪,針對不同層次消費需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達到銷售目的。

行銷勵志小故事:皇帝問路

在團隊制勝的今天,要想做好銷售工作,銷售新人要學習銷售“老人”的經驗,銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念,不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”

牧童說:“知道呀!”於是便指點他們路向。

黃帝又問:“你知道大傀往哪裡嗎?”

他說:“知道啊!”

黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽後,非常佩服,真是後生可畏,原以為他什麼都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡以老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創見,以為後輩太嫩,社會閱歷不多,絕對要對他們服從。其實,“老前輩”的經驗值得後輩學習,但年輕一代的新見解、新創見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。

行銷勵志小故事:喬·吉拉德的故事

喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車,並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄,被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹,可供參考!

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳,說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中,她告訴我她想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛,但對面福特車行的行銷人員讓她過一個小時後再去,所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日。”

 “生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交代了一下,然後回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現在有時間,我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

我們正談著,女秘書走了進來,遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:“祝您長壽!尊敬的夫人。”

顯然她很受感動,眼框都濕了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說,“剛才那位福特行銷人員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車,我剛要看車他卻說要去收一筆款,於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特。現在想想,不買福特也一樣。”

最後她在我這兒買了一輛雪佛萊,並開了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視,於是放棄了原來的打算,轉而選擇了我的行銷產品。

行銷勵志小故事:星相家

有個焦慮的窮人,因為對生活失去了信心,於是便去找星相家。

星相家說:在你40歲以前,我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問:後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說:噢,40歲以後你就習慣了。

天下沒有白吃的午餐,成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物,他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中,影響你控制自己的人。

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