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戰略:高薪是智慧,分錢是戰略

云雪 2017-06-07 檢舉

這是一家零售企業,以企業文化聞名,各種變態的服務,各種不講邏輯的規定,如一周硬性規定休業一天等等。企業規模不算大,但影響力卻特別大。

身邊不少老闆羡慕,但就是一直學不了。

為什麼學不了呢?因為人家企業給員工高薪。

薪水有多高呢?高出同業一倍左右。而且這家老闆逼著熟悉的零售老闆漲薪水,不是小漲,而是漲得老闆心驚肉跳。

不論什麼文化,有一條不變的真理:給什麼錢,幹什麼活。

當然,很多老闆的邏輯不同:幹什麼活,給什麼錢。

要想管理嚴格,錢不給到位是很難的。當然,錢給到位了,管理也不一定到位。這是必要條件,不是充分條件。

這是第一個邏輯。但是,這個邏輯還不夠圓滿。

01

因為錢給夠了,所以服務就好了。因為服務好了,銷量就上去了。因為銷量上去了,所以利潤就增加了。

上述邏輯,似乎很圓滿啊!其實不對,還不夠圓滿。這是普通人都能夠想到的圓滿。

另外一個邏輯是什麼?就是商品組合。 說得更直白一點,就是零售業“自采”的比例。

自采的高毛利,以及銷量增加,共同形成的毛利,足以支持員工的高薪。

這就是邏輯自洽,也就是自圓其說,邏輯迴圈。缺少任何一環都不行。

02

高薪是有智慧的,智慧背後的邏輯,多數人不一定知曉。

我熟悉的一家企業,老闆以為薪水太低,員工才沒有積極性。哪知薪水漲了50%以上,員工照樣沒積極性。這就是智慧不夠。

都知道中國的KA形勢不好,關店潮。殊不知,KA的弊端,在“KA中國化”之時就已經形成。

KA在國外,是不怎麼收後臺費的,主要是前臺賺錢。 但是,KA到了中國,主要靠後臺收費賺錢,前臺棄守了。即使是沃爾瑪,也不得不向KA的中國化妥協。 妥協的結果,現在也嘗到苦果了。

03

都說華為和阿裡的文化很變態,各種加班文化,各種變態的服務。

這一切,都與薪水有關。不僅薪水高,而且各種福利也超級好,好到滿城羡慕。

這肯定不是全部。華為和阿裡,不僅規模在擴張,而且業務一直在往高毛利上走。這不是員工決定的,是老闆決策的結果。

薪水能夠調動員工熱情,但只有老闆智慧解決了企業的經營問題,才能夠實現邏輯的自洽。

04

20年前,我在一家企業任職。每天三頓工作餐,工作餐的時候,老闆經常給我們講早期的故事。

有一次,老闆問我一個問題:差的企業,既有管理問題,也有經營問題,你說先抓哪個?

我好歹也是MBA出身,這個問題難不倒我。管理不善,怎麼解決經營問題。我果斷地回答:先抓管理。

老闆說,抓管理,要一手抓帽子(職位),一手抓票子(錢)。沒有票子,員工不珍惜崗位工作,管理就抓不下去。票子從哪裡來?票子從經營中來。

老闆又說,經營問題可以用少數人解決,管理問題涉及所有人。用少數人解決票子問題,然後用票子解決管理問題。

老闆高中畢業,我研究生畢業,老闆給我上了一課,很受用。

05

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來源:www.360doc.com
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