職場銷售:頂尖業務高手,半小時幫大爺賣掉一車西瓜!

王麗霞 2017-05-19 檢舉

職場銷售,在這個專業的領域上,有很多的銷售技巧,千變萬化,面對不同的客戶,

不同場景、不同產品、不同的人也會採用不一樣的方式,但是即使用的技巧不一樣,

但是最後都是殊途同歸,取得客戶的信任,最後開單就是水到渠成!

換位思考,不要為了銷售而銷售。要站在客戶的角度去進行溝通。

你的目的不是如何賣產品,而是如何讓客戶買產品。

要有你不是在賺客戶錢,而是客戶如果買了產品就是占了你的便宜的感覺。

好,下面我用最接地氣的一則案例來給大家演示一遍,希望大家有所啟發:

牛人是怎麼賣西瓜的,牛人只用半小時在不降價的情況下,把一車西瓜給賣了。

話說,我一個朋友,有一天到一個旅遊景點旅遊,在進入旅遊景點大門的時候,發現排都是賣西瓜的,

原來都是周邊的農民家裡自己種的西瓜,然後那這裡來賣,大概有二十幾輛牛車上面全都是西瓜。

那價格都是1塊8,打消都差不多,所以呢,進入同質化競爭,有的賣得好,有的賣的不好。

我那朋友看到 一個老大爺,坐在那裡愁眉苦臉,於是他想要幫一下這個老大爺,他就上去說:

大爺,我教你一招,在不降價的情況下 讓你半小時把你的西瓜賣完,但是有個條件, 你送我個西瓜吃好不好?

那老大爺說:“ 沒問 題!”於是我朋友叫老大爺找一個紙箱,然後把紙箱撕開做成一個牌子,

上面寫著幾個大字:免費吃西瓜,下面一行小字,你猜測的西瓜重量與西瓜正真的重量,

如果不超出3兩,這西瓜免費送給你,如果超出3兩,請你以1塊8的市場價買下這個西瓜。

結果這個牌子一豎起來,好多人都過來圍觀。哇!免費吃西瓜,都想過來試試手氣,結果很多人過來買了。

當然有的人運氣也很好,選五個可能就有1個是沒有超過三兩的,但是另外4個要額外掏錢。

更搞笑的是,有人還買了一麻袋,他為什麼要買一麻袋呢?你問他,他會這樣回答你:

我第次挑了一個,我一稱,正好被我猜 對了,免費送的,那我想我今天手氣 好了,我想再挑一個,結果一稱 ,超出了 3兩,我只能買下來。

那我還不服啊,我還再 挑,就不知不覺挑了一麻袋,當然被我猜中了 兩個,總體還是划算的,很好玩。

很快,沒十分鐘,半車西瓜就搶的差不多了,我那朋友和老大爺說:“ 我那西瓜給我留好,我 到裡面逛一下再出來。

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