馬雲說:絕不錄用把梳子賣給和尚的人!這究竟是為什麼?

王麗霞 2017-05-18 檢舉

最近在江蘇衛視上看到馬雲談自己公司培訓師講如何將梳子賣個和尚,馬雲說把他開除了。

看到這裡我想到了很多事情,把梳子賣給和尚,這究竟是聰明還是荒謬?

當今社會上很多企業在對銷售人員進行銷售技巧培訓時,

其主題就是“如何把梳子賣給和尚”,以將梳子賣給和尚的銷售技巧而沾沾自喜。

無獨有偶,一個IT行業的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是,

組織銷售人員學習趙本山在春節聯歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領。

我鄭重地告訴他,這樣做不僅害了銷售人員,最終會害了企業。

多年前我從事電氣設備的銷售工作,當時的環境下,

人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣,

認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、拉關係,否則趁早別幹。

我的同事們基本上都是“一根煙聊半天,三杯酒成朋友”的“神氣人”,而我卻缺乏這種能耐。

為了不暴露這一弱點,在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天,

整天在市場上走訪,搜集市場訊息,認認真真的做好該做的事情。

年終結算時,我的銷售額與回款率居然遙遙領先于諸位同事,

名列第一,由此引發了我對於銷售技巧的思考:

所謂的銷售技巧萬能嗎?

什麼才是最重要的?

銷售技巧就象菜刀,能切菜也能殺人,關鍵是怎麼用,

如果總是琢磨著如何將梳子賣給和尚,將拐杖與輪椅賣給健全人,

無論是對公司還是對個人,必將留下無窮隱患。

如果我們能做到智慧、正直、專業,忘掉所謂的技巧,

時刻想著客戶與公司的利益,始終站在客戶的角度去思考,

無論是你的公司還是你個人,都將會順風順水。

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