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賺窮人的錢容易?還是賺富人的錢容易?

云雪 2017-05-09 檢舉

大家都說富人的錢好賺。相比勒緊褲腰帶數著預算過日子的窮人,人們似乎更看好“閉著”眼睛豪擲千金的富人消費市場。事實真如此麼?

富人更在乎附加值

商人看重的是富人們揮土如金的爽快。以商業奇才馬雲的畫作為例。眾所周知,馬雲非藝術家出身,但是其畫作卻頻頻拍得高價:

2013年,馬雲自創的“馬體墨寶”拍得了242萬餘元;2014年,馬雲的一幅墨寶“話禪”以468萬元競拍成交;2015年,馬雲的油畫作品《桃花源》拍得了3300萬元……

不由惹人驚歎“世界太瘋狂,有錢人真是任性”。彪悍的馬雲之所以成為價值千萬的藝術家,背後暗藏著富人們“投其所好是為了混圈子”以及“花錢是為了掙錢”的消費觀。

這就不難理解為何富人們喜歡不惜重金玩收藏搞投資了。

他們並非人傻錢多,他們更看重的是產品的升值和投資價值,以及“窮人走親戚,富人混圈子”的社交價值,也就是產品之外的附加值。

這意味著只要產品的切入點足夠痛,足夠有吸引力,哪怕是超出產品本身幾十倍、幾百倍外的價格富人們也會願意為之埋單。

從馬斯洛需求層次理論的角度來看,富人的需求層次較高級。 他們不必煩憂生理、安全等基本需求,而更在意社交、尊重以及自我實現需求。

精明的商人曉得緊緊的抓住這些消費訴求賺的盆滿缽滿。福布斯家族的生財之道便是最好的佐證。

福布斯(Forbes)不只是一個排行榜,還是美國三大財經雜誌之一,“賺富人的錢”是福布斯家族的發財準則,它通過“算計”別人的家財和研究如何在不同國家賺錢的秘密發財致富且傳承百年。

儘管福布斯家族從不肯公佈自家家財,但從其對手美國《財富》雜誌對其家族大哥史提夫·福布斯高達4.4億美元的個人資產的估算來看,就可以大體瞭解到福布斯家族的財富規模。

有人說了“掙大錢的機會不常有,掙小錢的機會卻常有”。二八定律告訴我們,社會上80%的財富只掌握在20%的人手中。

但從消費市場的整體來看,窮人市場的規模卻遠大於富人。既是生活總免不了柴米油鹽醬醋茶等基本的消費開支。

以中國為例,十幾億人,如果每人給你一元錢,那麼你什麼也不用幹就能輕鬆甩萬達王首富十幾條街的小目標。

同樣的,如果你能從每個窮人身上賺到一毛錢,1億小目標那都不是事兒。可想而知在中國窮人消費的市場規模之龐大,雖然利薄,但是多銷啊。 金字塔底層潛藏著巨大的商業機會。

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