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王健林:沒有利潤,哪來的服務?低價策略,必死無疑!

云雪 2017-05-02 檢舉

故事一:

一哥們去買肉夾饃,對老闆說:"給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,

放,再放,再放點,再多放點……",老闆抬頭看著他:"我給你卷頭豬吧?"


故事二:

曾經有一個業務員問老闆:"市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麼辦?"

老闆反問道:"既然這家廠這麼厲害,為什麼一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?"

實際上,低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色,成事不足,敗事有餘。

在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,

但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!

客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

研發成本你加了嗎?

人工成本加了嗎?

店面成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

你還要售後嗎?

還要質保嗎?

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求,

每個人都要生存,

你拿走了他生存的空間,

服務也就消失了。

請尊重每個行業,

每一位盡心盡力為大家服務的人,

也包括我們自己!


不好意思!

有時候我們會對您說: No ,

因為我們會用心去做好每一件事,

不僅是對您負責,

更對自己負責!

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