馬雲講商業模式:一個公司4個人不花一分錢可以年賺千萬
市場上出現過一個品牌叫夢露,
它只做一個女式睡衣產品,
銷售價格為188元一件,
只有兩種款式,弔帶的和齊肩的,
也只有兩種顏色,橙色和紫色。
他 們用了一個不一樣的銷售方式,送。
怎麼送呢?免費。
如果你穿了感覺很好,
就請你幫我們做口碑宣傳。
趕緊接下去看看...
如果這件睡衣送給你,
你會要嗎?當然會。
但是他提了另外一個要求,
我們送給你是可以的,
快遞費你出可以嗎?
快遞費是23塊錢一件,
但是支持貨到付款,支持退貨。
消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費
可以拿到一件價值188元的女士睡衣,
你們願意嗎?
也許第一次您看到可能不會動心,
但是如果您發現同一時段
竟然有157家網站都在為他打廣告,
您會不會點開看一看?
那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。
當年小編也看到過,
如果當時不是因為工作繁忙,
一下給忘了,是肯定會訂一件的!
那麼免費送,到底送多少呢?
第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,
188元一件,1000萬件,等於多少錢?
18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,
各位告訴我有這樣的公司嗎?
應該沒有,或者很少。
也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強,
也不是世界500強,
這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。
是,你就會留下名字、電話、手機、地址,
13天後,快遞真的送到你家了,
你打開信封一看,
這個睡衣質量真不錯,
在市場裡面可能超過188或者288,
你要不要付這23塊快遞費?
很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?
是做慈善?還是賠錢賺吆喝?
好,下面我帶著大家算一筆賬,
1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。
生意的人都知道,
中國義烏小商品批發市場世界聞名,
在那有很多小型的服裝加工廠,
所以製作起來,成本可以很低。
而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,
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