創業是「九死一生」的事!三個老闆的真實故事,告訴你「創業」這三個層次!

胡文華 2017-04-01 檢舉

分享關於「做事業、創業」的三個真實故事:

►N多年未見的老友約我談心,然後說:「我渴望成功,多年來一直在尋找志同道合的夥伴,所以想跟你分享一個很好的事業。我們公司有一套成功致富的系統,你只要花一些人脈與時間就能開始這個事業,

許多大公司的知名人士、高層主管,跟你一樣都做的不錯但還是選擇加入我們,例如XX公司副總XXX,都跟我們一起在共創事業呢!而且……」,言未畢,我已放空。

►友人的面試場景。面試官:「你工作七年多後,有一段資歷的空白?」應試者:「我去創業了。」面試官:「然後呢?」應試者:「很不容易,我開的是複合式咖啡館,很辛苦,有時清晨要去批貨;

員工也不好請,常招呼不打就不來上班了;也常有客人來,一坐就一天,但只點一杯咖啡,收入不好,附近咖啡館也多,很難經營……」

►一個年過半百的大廚:「升任大廚以來,已經養成了一批死忠的客人,後來幾個美食藝人聯合出資,鼓勵我創業、自創品牌,先在台灣弄個旗艦店試水溫,然後要在大陸開連鎖品牌」

「我一開始也是很興奮,但折騰了一陣子,門店消防問題、建築設計法規、人力招募訓練、股東溝通協調、參訪大陸選址招聘、時間壓力,一下這個出錯一下那個有問題,真不知道我為何沒事找事做,也沒人能幫忙……」

很多時候,我們以為自己腦袋很清楚,但其實我們不是,因為演化,人類總擅長於簡化那些我們不理解、或過於複雜的事情,

然後形成慣性、然後就「戴著鋼盔往前衝」。三則小故事都是在「談」創業,但卻都沒有完整含括「創業該考慮的基本架構與內涵」。

Know-How弄好管理的訣竅:

故事一,究其本質,不談直銷、多層次傳銷或吸金詐騙的合法性或道德性,其本質就是企業的單一功能-叫做「銷售(或業務)」,這稱不上「開創」一門生意或一個事業

所謂「開創」,提供一個最簡單的檢驗標準:問他是如何解決「貨源」、「人源」、「財源」的問題?(註:貨源-原物料、產品、門店、設備等;人源-人才力、團隊等;財源-資金、收入、週轉等。)

如果那都不是他需要去解決或籌措的,那就可以稱之為「偽創業」並建請他面對現實,別被(人家教的)自己講的故事給騙了、一天到晚做虛夢,

應實實在在的琢磨:怎樣能把「業務工作」做好、怎樣才會有效果,或者,乾脆別亂整,回去做好原本的工作、踏實過日子也是福氣。

故事二,確實進入了「生意」層次,努力考慮「貨源、人源、財源」三大問題,但可惜稱不上「成功」

一門生意要成功,三個問題不能只是解決,還要能幫助生意創造「鶴立雞群」的獨特優勢,依據策略大師麥可.波特(Michael Porter)的策略概念,

意思是:要做獨門或獨特的生意,例如提供別人提供不了的特殊價值、或價錢特別便宜、或更高的CP值等等。

生意要成功,我總結17個字箴言,請想法子至少滿足其中一條,才有機會生存:「人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我特殊」

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來源:www.managertoday.com.tw
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