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低價競爭:餓死同行、累死自己、坑死客戶!

胡文華 2017-03-31 檢舉

華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。

什麼“物美價廉”,什麼“讓消費者享受低價”等等。

這些東西都是靠不住的。

提升 產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。

你一味低價,就沒有好產品。

而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。

企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。

近年來,各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。

由於國內產能過剩嚴重,很多企業要麼沒生意,要麼靠低利潤走量維持生存。

除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。

為了維繫客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價格多低的生意都有人做!”

現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場裡,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,

在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,

出現了 餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

1、餓死同行

比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一個地區裡有50家需要的經銷商,

如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,

接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,

毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。

接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?

到年底一算帳,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,

物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,

到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。

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