鬼穀子謀略解讀:如何駕馭不願意跟我們合作的人?

彦鑫蕊 2017-01-12 檢舉

第一,提出對其不利的方案。

如果對方沒有接受我們提出的一個對他有利的方案,那麼我們就提出一個對他更為苛刻和不利的方案。為什麼要這樣做呢?首先我們需要知道對方是真的不識好歹,還是人心不足。其次有了更壞的選項,人們才會發現好的選項。最後,人們對於防止損害的積極性總是比獲得收益的積極性高。這就是鬼穀子所講的“ 反覆相求,因事為制”

第二,利用其競爭對手的作用。

“合於彼而離於此,計謀不兩忠,必有反忤。反於是,忤於彼;忤于此,反於彼,其術也。”就說是任何的計謀都不可能同時忠於兩個主人,必然要發生抵觸。因此,如果對方沒有意識到跟我們合作的好處,不一定他的競爭對手意識不到不跟我們合作的壞處。因此,我們可以引入其競爭對手的影響,來太高我們自身的價值。這一點,在商業上應用得最好的就是拍賣行業。他們很好利用客戶之間的相互爭奪和相互比較,最終提高售價,為自己謀利。

第三,將廢物的剩餘價值利用好。

我們的客戶沒有接受我們產品,我們的領導沒有接受我們能力,這種狀況其實並不要緊。要緊地是把他們做出選擇所帶來的負面後果等信息收集好,使之成為我們對外宣傳的素材(他們不聽從我們所造成的失敗,恰恰很好地證明我們的成功)。失敗有時候也是一種資源,能不能實現轉換,關鍵在於自身的眼光和修養。

來源:www.360doc.com
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