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董明珠:被認可與尊重不是錢能換來的

彦鑫蕊 2017-01-12 檢舉

大家好,我很高興站在這裡和大家來分享。可以驕傲地說,格力電器是一個專業化的企業,是一個隻做空調的企業。能夠在20年的時間裡,從2000萬做到1000億,從2萬台做到4000萬台,這樣的成績到底是來自於哪裡?不是我一個人,而是我們所有的員工。

普通員工也要對企業負責

我應聘到格力電器的時候,是去做個業務人員,說實在話,那時空調是什麼東西我都不懂。但是我去的時候,遇到一個很大的難題,我們上一任的一個業務人員,留下了一筆四十多萬的債務。很多人也都說,董明珠你別去追了,這跟你沒有關係。那我後來講,我是格力的員工,我今天接替了他的位子,我就要對企業負責任。

這一筆債我追了四十多天,天天堵在債主的門口,他到哪我就跟到哪去問他要,最後那一天的時候他終於同意了,他說你來拿貨吧,我把貨給你,後來我說好。結果到那時他又不見了,我就特別生氣,於是找了他們手下的員工,動之以情,曉之以禮,讓他們能夠理解我:如果我們兩個企業換過來,你們會怎麼樣?他們聽了很感動,說明天老總一到,就偷偷地通知你。

第二天那個老總到的時候,我就堵在那兒。當時我的心情很激動,我就自己去搬,那個空調很重,但是我不管,就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以後,我上了車還怕他把貨追下來,把我車子攔下來。等我車子發動的那一瞬間,我就跟他說:“我這一輩子都不會再和你做生意!”也就是那個時刻,我真的是流眼淚了,我哭了,因為追債太困難了。

很多人對這件事不理解,這不是你個人的東西,你幹嘛這麼較勁?

我覺得作為一個人,一定要有做人的原則,就是要對別人負責任,你是這個企業的員工,你要對你的企業負責任。我回來以後,大家說,董明珠你回來當部長吧。當時我是業務員,最高時可以拿到一百幾十萬,而我們那兒的總經理才能拿幾萬,所以我覺得就從這個數字來看,我覺得還是當業務人員好,我不想回來當部長。

權力是用來謀公的,不能謀私

一個人再有能力,如果企業真的垮掉了,你還能存在嗎?回來做了部長以後,我用兩個例子來說明對自己狠一點的好處在哪裡。

一個是當時我們那個時候銷售還有淡旺季,到了旺季大家都來催貨,經銷商找到我的哥哥說:“你幫我拿一百萬的貨,我可以給你兩三萬塊錢,這個提成給你。”我哥哥也很高興,打了個電話給我說,明珠我明天想到珠海來。

我說你來幹什麼?他說要來拿貨。我說你又不是經銷商,你來拿什麼貨啊?他說有好處給我啊,拿一百萬可以給兩三萬塊錢。當時我一聽我就把電話掛了,說你不要來。

然後我馬上打電話給經銷商,問他是不是通過我哥哥要貨呢?他說是啊是啊,他也很高興,因為覺得接上頭了。但是我給了他一句話,說現在開始通知你停你的貨了。

他就覺得不可理解,因為你格力廠沒有任何損失,而且通過你哥哥拿到貨,你哥哥也能得到好處,公私都有好處,你為什麼不幹呢?他想來想去想不明白,跑去找我哥哥說,你這個妹妹是不是你親妹妹啊?我哥哥也不理解,他說,姐你手上有這個權力,又不讓你違法,你就為我們家裡做一點點事,讓我們有一點點發財的機會,你為什麼不給?我跟我哥講,一個人擁有權力的時候,這個權利不是為自己和家人服務的。

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