如何有效提升直銷團隊執行力?

彦鑫蕊 2017-01-11 檢舉

許多企業或者直銷團隊的管理水平和能力與企業規模嚴重不匹配,企業、團隊的成功,40%靠戰略,60%靠執行力。大部分領導人都認為團隊執行力差是直銷人員能力和態度的問題,事實上,管理不善才是本質。

如何有效的提升直銷團隊的執行力?許多企業或者直銷團隊的管理水平和能力與企業規模嚴重不匹配,企業、團隊的成功,40%靠戰略,60%靠執行力。大部分領導人都認為團隊執行力差是直銷人員能力和態度的問題,事實上,管理不善才是本質。個別人員執行力差是能力的問題,整個團隊執行力差就是管理的問題!

直銷團隊提升執行力五大招:

清楚了執行力差的原因,解決起來就要對症下藥。企業要想提高執行力,應從目標、權責、文化等方面入手,進行系統思考,建立管理體系;從老闆開始,從建設系統開始,做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

 1、明確目標

明確目標就是要落實銷售指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,銷售指標必須層層分解,落實到每個人身上。

部門間協作和上級下達工作指令時可採用工作單制,在工作單上明確描述工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人等,讓工作要求更加清楚,簽字生效落實責任,以提高工作效率。

 2、制定方法

制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。決策不要結合市場情況充分論證;高級員工要給下屬充分的業務指導。對執行層而言,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要。任何一個方法總有不足之處,執行中的反饋有助於使其進一步完善。

3、合理流程

要想使流程合理,老闆要適度放權,部門之間要強化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內行,對於直銷更是如此。

企業各部門之間,上下層之間時刻都在發生著大量的事情,要從中理出主要的幾條線,配套制定出合理的制度和流程,採取ERP活動流管理模式,信息上下游流動透明化,並且都有動態記錄。

4、激勵到位

激勵的核心是要找到激勵點,分析員工的內在驅動力何在,隨著社會的不斷進步和員工自身的成長,其需求也向著個性化和多元化發展,當他們的一個需求滿足後,就需要去挖掘另一個需求點,制定出新的激勵方式來讓他們保持動力。

激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。公司承諾的條件一定要兌現,因為公司原因造成的中途政策變化不能影響直銷人員的獎金。

 5、有效考核

考核要真正發揮導向作用,考核指標最好是人員自己提出來的,這樣他在執行過程中就是完成自己的承諾,而不是上級強加給他的。避免人為因素干擾的最佳手段 就是考核指標全部是定量的或半定量,並且去除難以評價對錯的指標。

處罰措施如果不嚴格執行,就破壞了遊戲規則,寬容了一個,將損害了一批。

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