到底什麼才是真正的直銷?

彦鑫蕊 2017-01-10 檢舉

上世紀90代直銷進入中國市場,由於最初市場無序和法規缺失,直銷演變為非法斂財的傳銷行為,所以直銷在公眾心目中的形象始終不佳。近期一份調查顯示,50%多的人對直銷印象不好,認為直銷誇大宣傳、產品價格高、直銷員打擾公眾日常生活或過於熱情,直銷企業的形象比較差。

直銷的定義

世界直銷聯盟對直銷的定義是:生產企業不經過中間商,在固定的商業場所之外,如個人住所、工作地點和其他場所,由獨立的銷售人員以面對面的方式,通過講解或示範將產品或服務介紹給消費者。

我國頒佈施行的《直銷管理條例》對直銷的定義是:直銷是指商務部批准設立的直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。直銷員通過從直銷企業直接拿貨,向最終消費者推銷,由此省卻了運輸費用、店面租金等中間環節,有效降低了經營成本。直銷員依據自己對公司產品的銷售業績從直銷企業領取最高不超過30%的提成,且不能發展下線直銷員。

兩條定義的描述雖然有所不同,但是都指出了直銷是一種經銷方式,最終結果是將產品銷售給消費者。

傳銷VS直銷如何界分?

與直銷不同,傳銷活動歷來是工商管理和公安機關查處打擊的對象,其不僅沒有經過國家機關的批准成立,反而是擾亂市場經濟秩序、坑害消費者的一大社會“毒瘤”。傳銷活動大致包括以下三種形式:一是“拉人頭式”傳銷,即傳銷組織要求被發展成員繼續發展其他人員加入,以下線人員數量為依據計算和給付報酬。二是“收取入門費式”傳銷,即傳銷組織要求被發展人員必須先行交納一定費用或者購買一定商品後,才能加入傳銷組織。三是“團隊計酬式”傳銷,即傳銷組織要求被發展的傳銷人員,繼續發展其他人員,形成上下線關係,並以下線人員銷售公司產品的業績作為依據,去給付上線報酬。

為了更好的區分直銷與傳銷,我們可從以下幾個方面分辯兩者的不同:

1、推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌,屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌,在國內外有一定的認知度。

2、推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金,一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3、營銷管理不同。傳銷的營銷管理混亂,上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用“複式計酬”方式,即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身,而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理嚴格,推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核,由公司進行分配。

4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線,千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶,進行商品交易。

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