如何溝通讓客戶快速跟你做直銷

彦鑫蕊 2017-01-09 檢舉

今天跟大家分享一個大家都非常關心和一直探索的話題,那就是如何讓客戶快速決定加進自己的直銷團隊,一起來從事直銷事業。

很多做直銷的朋友,都想快速推薦一些合作夥伴跟自己合作,但是很多人都不知如何去溝通,如何能讓一個新朋友下決定和我們合做。推薦人可能給你簡單的培訓了一下公司的背景、產品、制度。就叫你開始列名單,邀約,然後講事業計劃。

大多數人,一上來就說我們直銷有多好,產品有多好,制度有多好,現在的時機有多好等等,俗稱三板斧。說完這些就不知道說什麼了。不明白一個人因為什麼原因會與我們合做。

實際上在大多數時候,這些東西別人根本不關心,不感覺好。你按錯了按鈕,當然別人不和你合做了。

你跟你的潛在對象溝通的時候, 一定要講對方真正關心的東西。你需要站在對方的角度看題目。你要正確的找出他們的真正的需求和欲望。

在直銷這份事業當中,我們的潛在合作夥伴 真正想要的是什麼呢?

是賺更多錢?擁有更多的時間?還是財務自由?

其實都不是!

這些只是一些任何人都可以看出的表面需求,你還要更深進的挖掘。

(可惜的是,直銷這個行業很少人的溝通能超出這些範圍, 都在誇大時間自由,財務自由。這些並不是他們的真正的需求。)

是不夠具體明確嗎?

賺到錢買一套自己的屋子。

賺到額外的收入可以去國外旅遊。

賺到足夠的錢買車子。

讓自己有足夠的時間在家帶小孩。

這樣做只是比前面的籠統的時間自由,財務自由要好一點。

但是還是搞錯方向了!

這些只是終極結果,它們是很重要。但是他們的現狀跟他想要的結果之間還有一個很大的缺口。你的任務就是要填平這個缺口。

他們真正關心的是如何去得到這些結果。 他們要的是如何實 現的方法, 而不是做直銷能得到什麼。

假如時間自由,財務自由真的是他們想要的,那麼當你告訴他做直銷,只需要通過業餘時間的努力,幾年後,就可以達到上萬甚至十萬的月收入。那他們就應該馬上會加入了!

   現實情況並不是這樣,你講了直銷的遠景和未來,他們大多數人並沒有加入!

直銷確實可以讓一些人實現時間自由,財務自由,可以過上夢想的生活。但是你的溝通對象只是不太確定他能做到, 他需要清楚明白的知道他也能做到。

如何突破人脈不足的瓶頸;如何讓別人主動找他來合作。

你要告訴他公司和團隊的教育支持系統,會如何留住他的夥伴,如何去複製和培訓他們。

他們真正關心的是他和你合做後, 如何去做這個事業,如何才能做大。

他們真正關心的是你和你的上級領導,在他加入後, 會如何協助他成功。

你總是講公司產品制度有多好,實在不是重點。

當你通過溝通,讓他確信他也可以做到的時候,你就成功了!

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