“借雞生蛋,借錢生錢”

彦鑫蕊 2017-01-09 檢舉

“登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰。”假輿馬者,‘非利足也,而致千里;假舟槭者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假於物也。”借雞生蛋、借錢生錢。聰明的商人善於充分利用良好的關係資源,廣泛收集一切能收集的閒散資金,在安全、雙贏的前提下,追求利潤的最大化。

中國近代航運史上鼎鼎有名的兩位“船王”都是靠借錢做生意起家的。香港船王包玉剛是靠“借錢買船’’發家的,他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然後,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然後,再用第二條船作抵押,去買第三條船。

他就是採取這種“借雞生蛋、借錢生錢”的辦法,滾動發展起來的。有一次,兩手空空的他竟然讓著名的滙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?他先是到銀行找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”

他說:“可以,我用信用狀擔保。”什麼是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。也許你會問:為什麼銀行會給他貸款?我們來分析一下:如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款。還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,.而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式’’的“借雞生蛋、借錢生錢”經營法,在大洋裡越滾越大,成為世界航運之首。

除包玉剛之外,舊上海還有一個船王叫虞洽卿,也是靠借銀行貸款起家的。晚清時期,資本主義對中國的侵略進一步加劇,外商幾乎壟斷了整個航運業,在這種情況下,虞洽卿投資興辦了三北公司經營航運業。他的訣竅是買舊船進行“包裝”,再向銀行抵押,得到貸款後,又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環往復,資本就越滾越大。

據說,他買一條舊船一般價格是5—10萬元,修理配件、油漆一新後,到銀行可貸款15—20萬元。如此苦心經營五六年,洋商航運業競爭的勢頭開始有所緩和,三北公司漸漸轉弱為強,終執東南地區民營航運業之牛耳,取得無可置疑的龍頭地位。

到抗戰前夕,虞洽卿的輪船公司擁有輪船30餘艘,總噸位 逾9萬噸,分公司20多處,並在沿江沿海各商埠遍設碼頭 堆棧。三北公司和重慶民生公司、天津政記軲船公司,並 稱為中國的三大民營航業公司。

在現代,用借雞生蛋,借錢生錢的方法而成大事的超級商人也不少。同樣是借錢,有人借了沒錢不還,有人卻借成了中國首富。沒有顯赫的背景,沒有受過高等教育,但是黃光裕卻 以105億元的資產成為胡潤“2004年中國富豪榜”的首富。 黃光裕,這個農民的兒子,用18年的時間成功打造出國美電器這台印鈔票的機器,平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。“黃光裕有著驚人的財技”,這是對黃光裕成功之道的普遍看法。成功總有方法,黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括,那就是“借雞生蛋”一一借別人的錢成就自己的事業。

來源:www.360doc.com

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