借別人的雞,下自己的蛋(深度好文)

胡文華 2017-01-05 檢舉

做商業是十分簡單的事。它就是借用別人的資金!”

借別人的鞋子比赤腳走得快,借別人的雞下自己的蛋吃得香。“沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快。”

一個17歲隨兄弟至京的“打工仔”、一個用3萬元貸款開始家用電器經銷的“北漂族”,一個三十幾歲的“小夥子”,具有獅子一樣的品質——既有足夠的耐心為將來的機會做準備,又能抓住時機迅猛出擊獲取獵物。 他就是中國億萬富豪黃光裕。

黃光裕出生於1969年5月。小時候,黃家家境清貧,最困難時,黃光裕曾拾過破爛。也因為家境困難,他16歲初中未畢業就輟學了,跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內蒙古做生意。

1986年,17歲的黃光裕(那時他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽,揣著在內蒙古攢下的4000元,然後又連貸帶借了3萬元,在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。從此,步上電器王國的稱雄之路。

“做商業是十分簡單的事。它就是借用別人的資金!”小仲馬在他的劇本《金錢問題》中如是說。

是的,商業(“做老闆”)就是這樣簡單:借用資金來達到自己的目標。這是一條致富之路。富蘭克林是這樣做的,希爾頓是這樣做的,愷撒也是這樣做的。即使你很富裕,對於這樣的機會,你也不應放過。

在生意場上,借過來的“錢”也是資產的一種,故擁有借錢能力亦可說是經營者的一項重要才能。 如果能將借錢的能力與運用資金的能力互相配合,必可由一文不名變成一個大富翁。當然,這種事情說來容易,做起來卻很難。

美國具有“商人之神”稱謂的約翰·華那卡,出身貧困,缺乏良好的學校教育,但後來竟成為美國的百貨鉅子,甚至被列入名人傳記。他14歲就離開家到書店當學徒,歷盡艱苦,然後一邊從事推銷工作,一邊積累資金,獨資經營一家店鋪。

而後,華那卡不斷地構思發展新公司,最後他終於成功,而且被尊為美國商業界的權威。從豐富的實踐經驗中,他總結出生意成功的方程式:

生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢

無獨有偶,美國第一旅遊公司副董事長尤伯羅斯,在出任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時,為奧運會盈利15億美元。而他也是靠著非凡的“借術”而成功的。

借他人的“錢袋”、“腦袋”,發自己的財,需要膽識,更需要技巧。猶太人有一句經商名言:“如果你有1元錢,卻不能做成10元甚至100元的生意,你永遠成不了真正的企業家。”所謂生意的成功,並不是只顧實行自己的構想,而是巧妙地運用他人的智慧和金錢,以創造一番事業。

美國船王丹尼爾·洛維格一生和船的緣分很深。他年輕時就夢想著成為一名萬人矚目的“船王”,但他那時連收購一隻舊船的錢都沒有。他冥思苦想,終於想出一個“借雞生蛋”的好主意。

洛維格靠銀行的貸款把貨船買下來,改裝一新後變成一艘油輪,在當時,做油輪生意比做貨輪生意更賺錢。他那髒兮兮磨破的襯衫領子,讓銀行的人很是懷疑。銀行的人問:“你有抵押的東西嗎?”洛維格和盤托出自己的打算:他打算將改裝後的油輪租給一家有信用的石油公司,而每月所收租金,足以付清每月的分期付款。

因此,他主張把改裝後的油輪的租契交給銀行,讓銀行直接向石油公司收租金,免得再辦分期付款的手續。

現在看起來,這樣的做法有些荒誕不經,銀行似乎大可不必理會這樣的奇談怪論。但細細盤算起來,銀行確實是非常划算和保險的大贏家。

就洛維格本身的信譽來說,也許難保萬無一失,但改裝後的油輪租給的石油公司確是極可靠的,銀行完全可以放心地收到石油公司的每月租金。即使不可預料的緊急危機、自然災害發生了,也還有保險公司在頂著。況且,就算洛維格的改裝計劃失敗,只要石油公司還在,就不怕沒地方去收錢。盤算再三,銀行把錢貸給了他。

洛維格最終用借來的錢買下了那艘舊貨輪,改裝計劃也成功了,一切按原計劃進行。洛維格又用這艘船作為抵押,再另外買船繼續改裝租用計劃,連續好幾年都這樣。當一艘船的租金支付清了銀行的貸款後,船和以後的租金就歸洛維格個人所有。

就這樣,他的資金由少到多,信用口碑越來越好,當然他的穿著也改變了,一切改變得很快。

他自身沒出一分錢,但數年之後就擁有了一隻屬於他的龐大的船隊,最終成為世界船王,名垂青史。

這個故事可以給我們很多啟迪。所謂生意的成功、財富的積累,並不是只顧實行自己的構想,而是巧妙地運用他人的智慧和金錢來創造自己的一番事業和財富。

來源:www.360doc.com
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