周鴻禕:說“窮人”不能創業,那是扯淡!

彦鑫蕊 2016-12-26 檢舉

在互聯網界,性格倔強,說話直爽還自帶撕逼屬性的,周鴻禕肯定是其中一員, 一些媒體甚至直接給他起了一個“ 紅衣大炮”的外號。

這不,在12月23日 360 的媒體答謝會上,周鴻禕在感謝馬雲教會他演講後,又去調侃了一下最近停盤中的樂視,他表示: 今年,一些企業令自己意識到不能太貪心什麼都做,然後鬧得沒錢 ...

不過,也正是因為他的撕逼屬性,很多恨他的人恨的咬牙切齒,但真正喜歡他的人覺得他率真、直爽。

這些年,許多富二代開始創業,也不斷有“窮人就不應該創業”、“富二代創業更容易成功”等聲音出現。周鴻禕作為一位已經有所成績的創業者,對於 創業這件事,犀利的他也有著不同於他人的想法:

窮人才應該創業。因為很多創業者在缺人少錢的情況下,才逼得自己去做更接地氣的事情,才逼得自己做出極致的創新。

與其他創業者進行適當的交流可以,但總參加亂七八糟的大會沒有用處,安心的打磨產品才是正路。

企業不賺錢可恥,光靠炒作、PPT發佈會做不好品牌!

一、窮人才應該創業,窮能逼出創新和潛力

之前 ,我看到有個文章,說窮人不能夠創業。我是很少罵人的,但我實在忍不住想問,哪個傻帽寫的呢?他憑什 麼這麼寫?土豪就可以亂做投資人啦?文章邏輯是非常錯誤的。

我認為,其實今天絕大多數創業者都是窮人,大家通過創業期望改變現狀,我覺得無可厚非。而且很多創業者成功後,搖身一變,把自己描繪得非常高尚,好象他一出生就有這麼高的思想,其實並非如此。

我想說,窮人如果不應該創業,那中國誰還應該創業呢?

文章裡說很多創業者因為窮慣了,花錢特別節省、特別吝嗇,老想不花錢辦大事,還反問,如果不花錢能辦事,那BAT花錢養那麼多市場公關人員幹什麼呢?

我想替他回答一下。 我發現,很多大公司花了很多無用的錢,還辦不成事。但注意!這是大公司的特權,不是創業公司的特權。我甚至對比過外面的小團隊,和大公司做同樣產品的團隊,發現產品做好,真的未必砸很多錢去推廣。

而且,正因為很多創業者沒有錢,或者缺人少錢和資源,才逼得你去做更接地氣的事情,才逼得你做出極致的創新。 反過來看,很多團隊就因為有很多錢,所以產品不需做到極致,照著別人抄一下就夠了。

這兩年,很多新銳的公司起來,在他剛起步的時候,他們基本上都沒有太多錢。實際上,正是因為這種窮人思維、缺少資源的思維,才能把一個公司的潛力挖掘出來。

我認為,在大公司裡面,也包括360,我們搞所謂的內部創業、內部孵化,我覺得是假創業。因為他跟創業者最大的差別是,外面的創業者會面臨生死的問題,在生死壓力前面,有的創業者可能就下去了,但有的創業者就會被激發出無限潛能,絕路逢生。這樣才能造就真正強悍的創業者。

相反,在大公司內部,一個事兒做不好可以找無數理由,因為公司的班車開得不及時,因為今天霧霾太重所以我不太想上班,只要跟老闆解釋了,我可以異地再換個部門,或者再接個項目,完全沒有生死壓力。

大家都認為,我還算個優秀的產品經理,我也喜歡創新。 我認為,創新都是憋出來的,如果你有太多錢,可能就沒有創新的動力。

文章還說有些創業者太刻苦,每天只知道勤奮工作,所以他就覺得這些人完全沒法思考。他說,不要用戰術的勤奮,來掩蓋戰略的懶惰。

這句話貌似說的很有道理,但它絕對不是說,你不要勤奮。只是說,你不能只是埋頭拉車,每隔一段時間要花點時間抬頭看路。 但是,即使你有正確戰略,能否成功,還取決所有細節上的執行和把握。你要把握很多細節,就得非常勤奮和辛苦。

文章的作者說,這個結論是他從雷軍身上總結的。但雷軍同志恰恰是這個行業裡最勤奮的勞模。喬布斯傳記裡面,寫了很多真實的細節,喬布斯對一個圖標裡的每個顏色,都能看出不一樣,你說他累不累?他絕對是累死的,他能夠不勤奮嗎?

所以,今天這個世界,聰明的人當然成功概率會大一點,但聰明的人如果比你還勤奮,那你是不是要更勤奮?

二、參加各種亂七八糟的大會,不如安心打磨產品

現在,中國跟美國一樣,有無數個的創業盛會、 孵化器、加速器,後來我發現,有點兒變味了,很多創業者都沒掙到錢,創業輔導機構都掙到錢了,甚至一些做傳銷的、做大眾培訓的,都在教大家什麼是互聯網思維。

這種創業大會多到什麼程度?只要你願意,在北上廣深這幾個地區,每天創業者什麼事兒都不幹,參加四五個會都沒有問題。

一個創業者如果完全悶頭在家,沒有交流的機會,他可能會重複別的創業者走過的錯誤之路;但很多創業者,事情還沒有做一點,直接到會上開始宣講自己的成功經驗,開始宣講所謂的創新模式。我稍微覺得有點兒過, 因為作為一個創業者,我認為適度的交流是可以的,但你應該花更多時間和你的團隊在一起、用戶在一起。

捫心自問,這樣交流下,真正就能解決你創業的問題嗎?其實我覺得不能。而且,很多創業者在參會過程中,不自覺產生一種錯覺。一上臺,掌聲雷動,你馬上以為自己就是人之驕子,萬眾矚目的中心。

因此,創業熱潮越熱,自己要越冷靜,保持適度距離,聽別人講完後要自省,要有點兒定力。如果聽風就是雨,這叫東施效顰,弄不好就是邯鄲學步。

三、企業不賺錢可恥,光靠炒作、PPT發佈會做不好品牌

曾經,作為互聯網從業者,我到處宣講互聯網思維,而互聯網思維中一個很重要的觀點,就是互聯網提供了很多免費的服務,到底能不能給企業帶來價值,無論BAT還是360,所有的互聯網公司都是通過免費而有價值的服務,獲取了大量的用戶,因為今天我們講品牌的力量,其實來源於你的用戶群多少,在沒有互聯網的時代,我們可能需要廣告,需要很多的宣傳。

但是在互聯網時代,互聯網成功地把很多企業和它的用戶連在了一起,哪一個企業,包括互聯網企業,它連接的用戶群越多,它的品牌價值自然也越大。

所以我們今天講互聯網的品牌價值,其實最重要的價值,是取決於它的用戶群的大小。在這個過程中,大多數互聯網企業都是通過最有效的方式,就是通過免費而有價值的服務。

很長時間,我是一個免費理論鼓吹者。我發現,這個免費理論在互聯網裡非常有效,但是在今天很多新興的行業裡面,包括我們說的互聯網+,包括我們說的智能硬件,包括我們做的手機裡面這個免費理論,我覺得碰到了問題。因為也確實出現了很多企業追尋互聯網思維的所謂免費,大行其道,但是最後企業會很難真正創造出用戶價值,到底是為什麼呢?

我也做了一個反思,後來我發現,並不是所有的企業免費不賺錢,都會創造價值。 對於純粹的互聯網公司來說,如果你研發了一個服務,這個服務的研發成本是固定的,比如說騰訊研製了微信,比如說360做了一款殺毒軟件,它的成本是固定的,隨著用戶使用量越多,每個用戶攤大的邊際成本就會越低,比如一年花一個億,實現一個小目標,你做了一款軟件,你如果有一千萬用戶用,每個用戶的成本是十塊錢,如果有十個億的用戶用,你的成本就低到了一毛錢,所以,這種情況下,免費模式暫時的不賺錢是可能的。

你如果利用這種免費模式,你實際上比你獲取一個億用戶的成本要更低,你成功地利用免費的模式,獲取了幾千萬或者一個億用戶的基礎,那麼羊毛出在豬身上,你可以利用這個用戶基數提供其他的互聯網增值服務,這種參與模式是的,這是我們看到很多互聯網公司的成功。

但是隨著互聯網的發展,特別是互聯網+,很多傳統行業,都和互聯網結合起來之後,很多人把這個免費的理論盲目地擴大 ,擴大到什麼情況呢?你投入的成本隨著你服務用戶的多少,是成比例增加,你就會發現,隨著你的用戶越來越多,你整個的成本越來越高,就導致你通過什麼樣的增值服務,都無法覆蓋你的成本,那在這種情況下,免費模式就不存在。這就是王先生所說的,有的企業不掙錢,它不僅沒有價值,而且它會對整個產業帶來很大的傷害。

所以,我想說,有的企業不掙錢,我覺得是光榮的,他可以為用戶提供有價值的服務,但是有的企業不掙錢,可能是可恥的,因為他違背了商業的基本發展規律。

其次,在互聯網上有很多的爭論,比如說做互聯網品牌是不是靠炒作,是不是靠領導人的妙語連珠,是不是靠大規模的投入廣告,是不是靠大量的PPT,是不是靠大量的頻繁的新聞發佈會。事實證明,這些都不是創造互聯網品牌的真正的策略,真正好的產品才是。

四、創業九死一生,如果去做,要有三個必備素質

如今,在中國註冊一家公司很容易,但是真把想法變成產品,把產品變成商品,把商品讓很多人去用,我覺得這對很多人來說,還是具有非常大的挑戰。 創業就像買彩票,中大獎概率太小。

可以預言的是,不管你多麼有創業熱情和激情,創業不會因為激情高了,成功率就會提升,創業永遠是一個九死一生的事情。

要知道,我們看到的每一家成功公司,在它榮耀的背後,一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司,他們的創始人,也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。 別人成功不等於你成功,因為成功是一件很偶然的事情,即使對於今天大家熱捧的,所謂95後90後創業英雄,甚至包括我自己,甚至包括所謂的行業大佬,我依然認為我們所有人的成功,至少超過一半是偶然的運氣在起作用。

這些人,只是說在恰當的時候,不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數人來說,如果沒有足夠的積累,貿然出來做一家公司,我覺得風險很大。 如果真的要去創業,我建議要做到幾個最基本的點。

❶ 創業必備素質之一:創業一定要創新

如果真的要去創業,我建議要做到幾個最基本的點。

第一個,創業一定要創新。 我最喜歡的一句話叫Think Different,就是一定要跟別人不一樣。 我們從小接受的教育,造成一種從眾心理。比如老師出了一道題,我們就恨不得答案都一樣,對吧?我們需要一個標準答案,如果我們的答案跟別人不一樣,老師就會判我們錯。我覺得這真的是毀了一代人,我認為很多問題是沒有一個標準答案。條條道路通羅馬。

最重要的是,你怎麼找到,跟別人不一樣的路。 當年我們做安全時,大家做殺毒軟件都在賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟件,他們賣200塊錢,我便宜點賣50,是不是我就能做得更好?錯了,我當時賣25,我也沒比他們賣得更好。

為什麼?因為你不是第一個了,你可能是第四個、第五個,而且市場已經被別人占住了。所以當時我就想了一個思路,就是剛剛我說的“免費”。 實話說,當年我們也不知道怎麼賺錢,但實在是黔驢技窮。

當時,我們和他們唯一不一樣就是他們收費我們免費,他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。當時不僅我的對手認為我瘋了,我的投資人也都認為我瘋了,我的投資人都差點求我說,大哥呀,您能不能不這麼折騰公司了。後來我跟投資人講,我說沒辦法,我們必須要跟競爭對手不一樣,哪怕只有一點點不一樣。

事實上,正是因為這一點點不一樣,我們才擊敗了所有的對手,變成了當時中國安全的老大。

很多人創業,在創新的時候往往在談概念。 我給大家一個建議,不要去追逐概念,應該多從身邊尋找用戶,還有哪些沒有被滿足的需求,我們叫剛性需求。要去發現用戶在用已有產品的過程中,還有什麼不方便的地方、不舒服的地方。其實從這些小的點開始,一樣可以做出差異化和創新。

❷ 創業必備素質之二:改變用戶體驗

大部分人,包括我都不是發明家,我從來沒發明過任何東西,但是我們能夠把現在的東西,去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個改變叫用戶體驗的改變 。什麼叫用戶體驗的改變,說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。

還有一個改變叫商業模式的改變, 今天互聯網行業所有成功的例子,都可以納到這兩點裡面。

舉一個例子,以前我寫博客。最早我是堅持天天寫,但是堅持了三天以後,我就堅持不下去了;我就開始堅持每週寫,堅持兩周以後,我堅持不下去了。後來我就堅持每月寫,堅持了兩月之後,我又堅持不下去了。因為肚子裡沒貨啊,我又不是一個特別好的詩人。

但不知道是誰,對博客做了一點點改進,就發明了微博。 微博有什麼特點?微博在技術上有特別牛的地方嗎?好像沒有。微博就做了一件事,只能寫140個字,想多寫都不行。這是一個偉大的創新嗎?微博剛出來的時候,肯定沒有人覺得是。當初Twitter剛出來的時候,我也覺得不以為然,我覺得吃飽了撐的,140個字哪夠發揮的啊?

但後來我發現,140個字太好了!為什麼?會用短信就會寫微博,微博對閱讀者來說也降低了難度,大家只要看看標題,簡單晃一眼就知道在說什麼。結果微博,或者在國外叫Twitter,竟然變成了一個革命性的東西,並且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經常會用這種例子來激勵自己,創新真的不像想像的那麼難。

❸ 創業必備素質之三:不要恐懼失敗

今天的中國,創業熱潮風起雲湧。但我每次去對比中國和美國,會發現中國還沒有真正的矽谷,至少目前還沒有。

我認為中國年輕人的聰明才智並不比美國人遜色,但為什麼我們在創業上還有這麼大的阻礙?我覺得是由於兩個文化上的差異。前面我說了一個教育中的“從眾心理”,還有一個很重要的文化是什麼,是我們 恐懼失敗

我認為這點影響非常大,比如說我之所以現在能與大家分享,我猜還是因為按世俗的定義,我是一個成功者。 但其實我真的不這麼想,我認為我有資格去跟很多人做分享,是因為我曾經是中國最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過,我也做過很多錯誤的決策,但我摔倒了我一定會再爬起來。我覺得只有做個不怕失敗的人,從失敗中總結經驗教訓,你才可能去真正地堅持創業。

所有研究喬布斯的人,他們都只是研究喬布斯成功以後多麼牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會發現,喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來,他當時變成矽谷的最大的Loser(失敗者)。後來他自己做了一家公司叫NeXT的公司,NeXT代表了喬布斯的期望。但實話說NeXT做得不怎麼樣,直到喬布斯把NeXT賣給蘋果,他重新回蘋果,才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個人,我覺得我們如果都能夠形成一種新的價值觀,我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗,我們能夠很寬容這些失敗者,我們也能夠寬容自己。

我們也不以失敗為恥辱,那麼我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試,去嘗試創業,去嘗試做一個產品。如果這個產品不成功,我們也會覺得沒關係,重新再來。

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